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OBJETIVO
Este taller busca que los participantes desarrollen sus competencias en el uso avanzado de aplicaciones de la herramienta de clase mundial Power BI For Business a un nivel superior, dando un enfoque de aplicación práctica en la gestión empresarial. Aprenderán una técnica de escudriño de datos, diseño y practicas recomendadas de elaboración de informes.
Brindar herramientas para realizar ventas consultivas analizando acertadamente necesidades, aprendiendo a preguntar, a escuchar a nivel empático reconociendo las motivaciones de los clientes y a responder/argumentar satisfaciendo las necesidades que hemos detectado.
Abordar las principales objeciones de los clientes y la manera de tratarlas, de manera que en vez de obstáculos para realizar una venta, se traduzcan en puntos a favor para concretarla.
Enseñar a emplear preguntas y lenguajes más poderosos enfocados en el cierre de venta. Conocer diferentes técnicas de cierre de ventas para aplicar la que más se adecue a nuestro cliente y al propio vendedor.
METODOLOGÍA
Se empleará una metodología altamente dinámica con laboratorios de pruebas, que permitirá a los participantes realizar una aplicación en clase de las principales herramientas tecnológicas. Es decir, dichas herramientas serán aplicadas a actividades guiados por el instructor, donde podrán de esta manera aclarar cualquier duda que la utilización de las mismas les plantee. Además recibirán asistencia y coaching personalizado.
Podrán conectarse a cada sesión desde cualquier dispositivo móvil. Celular📲, Tablet, Laptop👨💻👩🏼💻, Computadora de Escritorio🖥️.
EL TALLER VA DIRIGIDO A
El taller va dirigido a líderes, ejecutivos que deseen incrementar su valor profesional y su demanda en el mercado laboral. Que quieran aprender a optimizar su trabajo, a través del diseño y elaboración de “reportes inteligentes” con el uso de herramientas avanzadas de clase mundial, para desarrollar, crear “Dashboard Ejecutivos” de alto impacto con "Power BI For Business", en respuesta a las necesidades de mejorar el control de las diversas áreas de la empresa como ser: Gerencia General, Administración y Finanzas, Comercialización, Marketing, Producción y Operaciones, Compras y Logística, Recursos Humanos, Sistemas TIC, Gestión de Calidad, Gestión de Proyectos, etc. Para lograr la optimización de recursos, satisfacción del cliente y la mejora continua en su compañía o campo profesional.
Todas aquellas personas que buscan potenciar sus habilidades ventas con el objetivo de generar mayores resultados.
EL TALLER INCLUYE
📌Certificación Experto en Creación de Reportes Inteligentes Power BI For Business Intelligence - KEY USER🎯
📌Obtiene Laboratorios de Aplicación 💯 Práctica 👨🏼💻👩🏼💻
📌Obtiene Publicación de Reportes Inteligentes de Alto Impacto Entorno Web & en Dispositivos Móviles📊
📌Obtiene Material Digital Especializado de uso Empresarial (+Instaladores Free)👨🏼💼📈
📌 Valor Curricular 30 Horas con Registro Académico y CÓDIGO QR
📌 Sesiones Guiadas, Capacitación 💯práctica 👨🏼💻👩🏼💻
📌 Interacción con el Instructor Especialista en VIVO 👨🏼🏫
📌Asesoría Empresarial Especializada de GQ CONSULTORES (post evento)🤝
CONTENIDO DEL CURSO
El taller especializado tiene el siguiente contenido:
Preguntas Generadoras
Cual es la meta de nuestra empresa?
Qué queremos vender?
Qué estamos vendiendo?
Qué podemos vender?
Cual es nuestro modelo de negocio?
Proceso de la Venta Consultiva
Paso 1: Generar confianza
Paso 2: Detección de necesidades
Paso 3: Propuestas de soluciones
Paso4: Resolución de Objeciones
Paso 5: Cierre
Procesos, Tecnología, y Personas
Optimización de procesos de negocio
Toma de decisiones efectivas con herramientas tecnológicas
Competencias del vendedor consultivo
Venta tradicional Vs Venta Consultiva
¿Qué esperan nuestros clientes de un vendedor consultor?
La preparación psicológica para la venta
Análisis de Necesidades (la esencia de la venta consultiva):
¿Qué información necesito saber del cliente?
La habilidad consultiva para indagar
Entendiendo el dolor del cliente y usándolo a nuestro favor
¿Preparándonos para el juego: las estrategias del comprador. ¿Qué debo y que no debo hacer?
Principios de persuasión para potenciar tus resultados en ventas: reciprocidad, escasez, autoridad, consistencia, simpatía y consenso
De vendedor a socio del cliente
Manejo de objeciones y cierre de ventas:
Principales objeciones actuales y cómo tratarlas
Conociendo nuestro negocio y nuestras propuestas de valor
Preguntas y lenguaje enfocado al cierre
Cierres poderosos en las ventas consultivas
La habilidad para hablar de ventas cruzadas
El timing para tocar las ventas incrementales
DURACIÓN DEL TALLER Y HORARIOS
VALOR DE LA NVERSIÓN
Para consultar el valor del curso y realizar su inscripción siga el siguiente enlace:
FORMAS DE PAGO HABILITADAS
💳 Entidades Financieras Habilitadas para Realizar Transferencia Bancaria
• Banco Mercantil Santa Cruz BMSC | Cuenta Ahorro (Bs) | Solicite Cobro por QR
• Banco de Crédito BCP | Cuenta Ahorro (Bs) | Solicite Cobro por QR
• Banco Económico | Cuenta Ahorro (Bs)
• Banco Nacional de Bolivia BNB | Cuenta Ahorro (Bs)
• Banco FASSIL | Cuenta Ahorro (Bs)
💳 Transacción a través de TIGO Money
• Hacer el Depósito al Nro. de Móvil 784-40054 ->Solicito Tigo Money
INSTRUCTOR - ESPECIALISTA GQ CONSULTORES
Ingeniero Electrónico y de Sistemas con más de 15 años de trabajo en el área de tecnología de la información y 10 años de experiencia en productos de Software orientado a la gestión empresarial, acompañando la implementación e integración de una alta gama de productos de la línea de Microsoft enfocado a medianas y grandes empresas, alto conocimiento sobre base de datos y herramientas de análisis de datos. Manejo de Sistemas Operativos. MS Windows 3.1, MS Windows 95, MS Windows 98, MS Windows Milleniun, MS Windows Server 2000, MS Windows Server 2008, MS Windows 7, MS Windows 8, MS Windows Server 2012, Linux Suse, Linux Ubunto, BeOs. Y Bases de Datos: VisualFox DB, MySQL, Postgresql, Oracle 9i, DB2, MS SQL Server 2000, MS SQL Server 2008, MS SQL Server 2012. Especialista en uso de Macros y Creación de Reportes Ejecutivos Inteligentes con Power BI. M-Files QMS – DEVELOPER – USER Americas Partner Conference, Miami EEUU.
REQUISITOS TÉCNICOS
• Conexión a internet de 1 MB o más.
• Sistema Operativo Windows o Mac
• Recomendable Microsoft Office Excel 2016 adelante.
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